Jakarta, Otomania – Selama pameran Indonesia International Motor Show (IIMS) 2016, beragam tawaran kemudahan kepemilikan kendaraan untuk pengunjung pameran di gelontorkan dari booth-booth peserta pameran. Mereka menawarkan program down payment (DP) ringan hingga pilihan jangka waktu pelunasan hingga delapan tahun.
Namun dari pengamatan Otomania, program-program penawaran ini jarang diambil oleh para pengunjung pameran. Hal ini diungkapkan langsung oleh staf pemberi pinjaman di beberapa booth peserta pameran IIMS 2016.
“Beberapa program dengan DP yang sangat ringan Rp 5 juta misalnya, jarang diambil oleh pengunjung. Mereka tetap mengambil perhitungan normal yang sudah disediakan pihak peminjam karena merasa program tersebut sudah cukup membantu mereka memiliki kendaraan,” ujar Taufik, salah satu staf dari bank pemberi pinjaman di pameran IIMS 2016.
Taufik menambahkan, pengunjung yang datang ke IIMS 2016 kebanyakan sudah melakukan perhitungan kredit untuk rencana kepemilikan kendaraan sebelum datang ke pameran. Mereka lebih mencari promo menarik apa yang bisa didapatkan selama pameran ini.
Selain itu, DP rendah dipandang hanya sebagai cara produsen kendaraan untuk menarik pengunjung. Para calon konsumen menilai DP rendah akan menyusahkan mereka di kemudian hari karena harus melunasi uang kendaraan dalam jumlah yang cukup besar.
Hal yang sama terjadi dengan penawaran tenor lebih dari lima tahun. Beberapa tenaga penjual mengaku jarang sekali pengunjung yang datang mengambil promo ini meski sudah ditawarkan. Banyak dari calon konsumen merasa perencanaan pembayaran lebih dari empat tahun sudah terlalu lama.
“Jarang sekali ada yang mau mengambil program kredit dengan jangka waktu lebih dari lima tahun. Kebanyakan calon konsumen merasa jangka waktu pelunasan lebih dari lima tahun terhitung sudah terlalu lama. Tapi tetap kami tawarkan sebagai pilihan untuk calon konsumen yang memang benar-benar membutuhkan kendaraan,” ujar Sandi, salah satu tenaga penjual di pameran IIMS 2016.
Untuk dapat menikmati program tenor di atas lima tahun ini pihak bank peminjam akan melakukan penilaian terhadap kreditur secara seksama dan dilakukan sangat ketat. Nilai kendaraan juga akan turun pada tahun keempat dan kelima, membuat perhitungan tenor di atas lima tahun jarang dipilih.
“Bisa dikatakan mobil sudah sampai lima tahun, kilometernya sudah jauh, tapi angsuran belum juga selesai. Ini akan membuat harga jual juga turun atau jika mau dijual mengurusnya cukup repot karena harus melunasi sisa tenor terlebih dahulu,” tambah Sandi.
Akhirnya, yang menjadi penarik pengunjung untuk berbelanja di pameran adalah tambahan hadiah-hadiah langsung selama pameran yang nilainya cukup besar. Ini membantu konsumen untuk mendapatkan harga yang sesuai atau tambahan keuntungan membeli kendaraan di pameran IIMS 2016.
| Editor | : | Azwar Ferdian |
KOMENTAR