Adu Gimmick Toyota Avanza vs Mitsubishi Xpander, Mana Lebih Menggoda?

Otomania.com - Dalam memilih produk, konsumen bakal mempertimbangkan banyak faktor untuk menjatuhkan pilihannya.

Salah satunya total cost ownership (TCO).

TCO sebenarnya merupakan biaya yang dikeluarkan oleh konsumen saat kendaraan digunakan.

Biasanya yang paling sering digunakan parameternya adalah biaya service.

Beberapa pabrikan memberikan bahkan memberikan gratis biaya service untuk kala waktu tertentu.

Baca Juga: Cocok Untuk Avanza Dan Xpander, Ini Paket Audio Crescendo Termurah

TCO sebenarnya merupakan gimmick marketing alias trik yang digunakan untuk menarik minat konsumen membeli sebuah produk.

Gimmick ini bisa diberikan setelah pembelian atau bisa juga pada saat mobil itu dibeli.

Sekadar contoh diskon pembelian.

"Jadi, di dalam dunia marketing itu sudah biasa ada trik seperti itu. Satu produsen memberikan gimmick berupa diskon pembelian tapi biaya service sedikit. Atau sebaliknya biaya service wah namun diskonnya kecil. Ini hanya permainan psikologis saja," ungkap salah satu marketing sebuah dealer.

Batasan keuntungannya pada diskon, biaya service dan tawaran lain seperti gratis asuransi.

Baca Juga: Ini Modalnya, Yang Menjadikan Toyota Avanza Ini Tampil Elegan

Kali ini, kami mau membedah sebenarnya seberapa sih untungnya konsumen dengan trik yang diberikan produsen.

Ambil contoh low-MPV yang paling diganderungi oleh masyarakat Indonesia saat ini, yakni Mitsubishi Xpander dan Toyota Avanza Veloz.

Kedua pabrikan dari low-MPV ini juga saling mengklaim produknya lebih unggul, dan sesuai dengan kebutuhan masyarakat Indonesia.

Lantas, mana diantara kedua low-MPV itu yang lebih unggul?

Dari dealer yang didatangi, Gridoto.com mendapat hasil setiap pembelian Mitsubishi Xpander secara tunai, konsumen akan mendapatkan diskon kurang lebih sampai dengan Rp 8 juta.

Baca Juga: Tidak Ada Korban Jiwa, Toyota Avanza Pecah Ban, Berakhir Masuk Selokan

"Kalau mau beli Xpander cash, bisa kami kasih diskon maksimal Rp 8 juta," ujar  pramuniaga di salah satu dealer resmi Mitsubishi Motors di Jakarta.

"Unit masih ready, untuk Xpander yang Limited juga ready," tutur pramuniaga tersebut.

Berbeda dari Mitsubishi Xpander, diskon yang ditawarkan oleh beberapa dealer Toyota untuk Avanza terbilang jauh lebih besar.

Bahkan menyentuh Rp 18-19 juta di Agustus 2019 ini untuk setiap model.

"Berhubung masih dalam semarak kemerdekaan, diskon Avanza untuk bulan ini bisa mencapai Rp 19 juta," papar salah satu pramuniaga Toyota saat dihubungi GridOto.com di Jakarta.

Baca Juga: Dalam Hal Pencapaian Ekspor, Xpander Ungguli Avanza dan Ertiga

"Tapi kalau berminat dan mau ketemuan bisa dinego lagi diskonnya (jadi lebih besar)," sambungnya.

Sementara untuk biaya keperawatan atau owner cost digunakan patokan hingga 100 ribu km.

PT Mitsubishi Motors Krama Yudha Sales Indonesia (MMKSI) menyebut owner cost Xpander Rp 5.839.000.

Sementara Toyota Avanza, dengan pemakaian yang sama di angka Rp 11.333.000.

Muhammad Ermiel Zulfikar/GridOto.com

Mitsubishi coba mengkomparasikan total biaya perawatan berkala Xpander dengan kompetitornya.

Gimmick lain yang ditawarkan adalah asuransi.

Mitsubishi memberikan Asuransi All Risk setiap pembelian Xpander.

Jika kita melihat di situs asuransi, harga polis untuk setahun adalah di kisaran Rp 4 juta.

Dari seluruh item itu mana yang paling menguntungkan .

Yuks di lihat tabel berikut.

Keuntungan konsumen bisa didapat dari rumus, Diskon + Asuransi - Biaya Servis.

Baca Juga: Avanza Segar Lagi, Cat Ulang Satu Bodi di Auto2000, Biayanya Segini

Dari angka itu didapat untuk Toyota Avanza Veloz adalah Rp 19 juta dikurang Rp 11,3 juta hasilnya Rp 7,7 juta.

Sementara Mitsubishi Xpander adalah Rp 8 juta tambah Rp 4 juta dikurang Rp 5,839 juta hasilnya Rp 6,161 juta.

Jadi sebenarnya jika melihat hasilnya, walaupun tidak ada asuransi, Avanza Veloz lebih menguntungkan dibanding Xpander.

Artikel ini sudah tayang di GridOto.com dengan judul Gimmick Marketing : Avanza vs Xpander, Mana yang Paling Untung?