Mobilio Sang Jagoan Honda Mulai Surut, Pasang Jurus Antioverstock

Otomania.com - Hadirnya Mitsubishi Xpander di segmel Low MPV terbilang sukses besar.

Dilansir dari data Gaikindo pada Januari – April 2018, Xpander berhasil memuncaki penjualan di kelasnya dengan total 29.069 unit.

Jika dibandingkan dengan pesaing dari merek Honda, ternyata selisihnya jauh banget sob.

Honda Mobilio pada periode yang sama hanya mampu mengumpulkan wholesales sebanyak 7.651 unit.

(BACA JUGA: Beredar Postingan Chat Oknum Sales Xpander Minta Transfer ke Rekening Pribadi Sampai Rp 10 Juta)

Apa penjualan Xpander mempengaruhi total penjualan Mobilio ya?

“Terpengaruh pasti ada, tapi saya enggak tahu besar atau kecil, yang pasti total penjualan Honda masih oke, kami masih naik 15 persen,” kata Jonfis Fandy, Marketing & After Sales Director PT Honda Prospect Motor (HPM).

Menurut Jonfis, pihaknya akan fokus ke segmen yang lebih banyak dipilih oleh konsumennya.

Seperti diketahui, Honda Brio masih memimpin segmen city car dengan perolehan sebanyak 21.207 unit pada awal tahun ini.

“Yang harus kami fokuskan, konsumen mau beli mobil apa? Kan sayang kalau saya produksi CR-V atau Mobilio, sedangkan pasar mintanya Brio,” ujarnya.

Jonfis juga mengatakan kalau pihaknya sudah menjual hampir 200 ribu unit Low MPV, sejak Honda Mobilio diluncurkan.

(BACA JUGA: Pesaing Berat Xpander Nih... Inden Suzuki All New Ertiga di Jabodetabek Udah Tembus Angka 1.284 Unit)

“Kami sudah jual LMPV hampir 200 ribu unit, Xpander kan baru mulai, kita belum tahu dua atau tiga tahun lagi dia bisa 200 ribu enggak?” sebutnya.

Lantas dengan situasi seperti ini, menurutnya APM enggak serta merta akan merevisi kendaraannya saat kompetitor keluarkan model baru.

“Tapi bagi kami yang lebih penting adalah menyesuaikan dengan permintaan konsumen,” ungkap Jonfis.

Karena menurutnya saat kondisi pasar tidak ada lonjakan tinggi, pihaknya harus hati-hati mengatur apa yang diinginkan konsumen.

“Jangan sampai overstock, itu yang paling penting, dan itu merupakan strategi kami,” jelas Jonfis.

“Tapi kalau kompetitor bicara mobil baru ya enggak papa, kalau ada produk baru datang, seperti halnya Xpander, dia akan kontribusi ke market,” tambahnya.