Jakarta, Otomania.com - Hampir semua produsen sepeda motor punya oli resmi alias Original Equipment Manufacturer (OEM). Tujuannya bisa digunakan oleh para konsumen, ketika hendak mengganti pelumas di bengkel resmi atau umum.
Kondisi seperti itu ternyata tidak membuat Federal Oil khawatir. Perusahaan pelumas asal Indonesia tersebut punya strategi menghadapi persaingan.
Menurut penjelasan Hamonangan Naengolan, GM Marketing Federal Oil, pengguna motor sekarang ini cenderung mengarah ke bengkel umum ketimbang resmi. Pasalnya, konsumen mencari yang lebih dekat dengan tempat tinggalnya.
"Jadi kondisi seperti itu yang menguntungkan buat kami. Hambatan seperti itu tetap ada, tetapi kami tidak menyerah begitu saja," kata Hamonangan akhir pekan lalu di Bekasi, Jawa Barat.
Bengkel rekanan Federal Oil itu sendiri, kata Hamonangan sudah tersebar di seluruh Indonesia. Jumlahnya mencapai 3.000, yang terbagi antara Federal Oil Center (FOC) dan outlet biasa.
"Ke depan kami akan masuk ke pasar OEM juga, tetapi kami belum bisa bicara banyak dulu mengenai itu," kata dia.
Salah satu strategi lain untuk mengaet konsumen, Federal Oil terus melakukan peningkatan kualitas mekanik. Sehingga, pelanggan yang datang senang dan bisa kembali lagi.